Laut einer Umfrage geben 30 % der Erst- und Wiederholungsverkäufer an, dass sie sich mehr Zeit für die Marktvorbereitung ihres Hauses gewünscht hätten – womit mangelnde Vorbereitung das häufigste Bedauern der Verkäufer ist. Lassen Sie das nicht auf sich sitzen!
Sobald Ihr Haus zum Verkauf steht, wird es die sogenannten „Tage auf dem Markt“ in Anspruch nehmen. Je länger Ihr Haus steht, desto mehr Käufer werden sich fragen, ob etwas nicht in Ordnung ist, warum es nicht verkauft wurde und ob sie damit durchkommen, Sie zu übervorteilen. Nehmen Sie sich die Zeit, das Haus vorzeigbar zu machen, und es wird sich auf der ganzen Linie auszahlen.
Die gute Nachricht ist, dass für die Hausvorbereitung keine massiven Renovierungsarbeiten erforderlich sind. Die von HomeLight durchgeführte Top Agent Insights Survey für das 1. Quartal 2019 zeigt, dass die einfachen Aufgaben der Entrümpelung und Reinigung den Gewinn eines Verkäufers im Durchschnitt um fast 4.000 Dollar steigern können. Verzichten Sie darauf und Sie lassen leicht verdientes Geld auf dem Tisch liegen.
Andere einfache (und kosteneffektive) Ideen für die Hausvorbereitung sind Neutralisieren Sie alle Gerüche, um sicherzustellen, dass das Haus frisch riecht. Organisieren Sie Ihre Schränke (entfernen Sie 50% von dem, was Sie darin haben), um das Lagerpotenzial Ihres Hauses hervorzuheben. Verwenden Sie Anwendungen wie letgo, Offerup und Facebook Marketplace, um beim Entrümpeln ein wenig Teig zu machen und sich dazu zu animieren, sich von mehr Dingen zu trennen, bevor Sie sie umstellen müssen.
Konzentrieren Sie sich auf die Attraktivität
Wenn Sie im wahrsten Sinne des Wortes nichts anderes tun, um Ihr Haus für den Verkauf vorzubereiten, dann lassen Sie zumindest das Äußere gut aussehen. Ätzen Sie sich das jetzt in Ihr Gehirn ein (lassen Sie sich notfalls eine Tätowierung machen): Bordstein. Attraktivität. Ist. Ist. Alles.
Sechsundsiebzig Prozent der Top-Immobilienmakler sagen, dass die Verbesserung der Attraktivität der Bordsteinkante das Beste ist, was ein Hausbesitzer tun kann, um die Marktfähigkeit seines Hauses zu verbessern. 94% der Makler sagen, dass die Attraktivität der Bordsteinkante den Wert des Verkaufs auch in Euro erhöht. Fragen Sie einfach bei Kozlowski Immobilien Neustadt nach.
Zwar können Gutachter mit quantitativen Schätzmethoden nicht unbedingt einen Preis für die Attraktivität der Immobilie festlegen, aber Gutachter berücksichtigen ihn qualitativ, wenn sie diesen Endwert in Einklang bringen. Und dann ist da noch der „Wow“-Faktor, der mehr Konkurrenz für Ihr Haus anzieht und die Käufer begeistert, wenn sie sehen, was sich darin befindet.
Laut HomeLight’s Q2 Top Agent Insights Survey sind dies die Top 5 der Projekte, die am attraktivsten sind:
– Grundlegender Hofpflegedienst – Rasen mähen und düngen, Unkraut vernichten (91% der Agenten empfehlen)
– Schmutz, Dreck und Spinnweben vom Eingang entfernen (90 % der Agenten empfehlen)
– Beschneiden Sie Ihre Bäume und Sträucher (85% der Agenten empfehlen)
– Frischen Mulch ausstreuen (85% der Mittel empfehlen)
– Einen frischen Anstrich auf die Haustür aufbringen (71% der Agenten empfehlen)
Inszenieren Sie das Haus, um die Fantasie der Käufer anzuregen
Reinigung und Entrümpelung bringen Ihr Haus in den richtigen Zustand, um es in Szene zu setzen. Heim-Inszenierung, falls Sie nicht vertraut sind, ist die Kunst, einen Raum mit den richtigen Möbeln, Dekorationen und Akzenten ins rechte Licht zu rücken. Es dreht sich alles darum, wie das Haus aussieht und sich anfühlt. Schauen Sie auch nach, ob alle Fenster perfekt isoliert sind.
Praktisch alle Top-Agenten sind sich einig, dass Inszenierung vorteilhaft ist, um mehr Geld für Ihr Haus zu bekommen oder Käufer für den Verkauf zu gewinnen, so die Daten von HomeLight. Mehr als 67% der Makler sagen, dass die Inszenierung den Verkaufspreis eines Hauses bis zu einem gewissen Grad erhöht.
„Wenn es wirklich, wirklich gut inszeniert ist, hilft das allein schon den Leuten, sich in das Haus zu verlieben“, sagt Bailey. Er hat sogar schon mehrere Käufer gebeten, das Haus mit allen inszenierten Möbeln zu kaufen. „Sie wollen nicht einmal riskieren, nicht so auszusehen.“
Gehen Sie den Reparaturwünschen mit einer Vorabinspektion voraus
Bailey empfiehlt seinen Verkäuferkunden immer, eine Hausbesichtigung zu kaufen, bevor sie ihr Haus auf die Liste setzen. Dies nennt man eine Inspektion vor der Aufnahme in die Liste. Es klingt wenig eingängig, aber „es wird die Käufer abschrecken, wenn sie anfangen, Dinge zu finden“, sagt er.
Im Grunde gibt ein Inspektionsbericht mit einer langen Liste von Fragen den Käufern mehr Verhandlungsmacht. Schlimmer noch, Käufer finden vielleicht etwas, das sie veranlasst, sich aus dem Geschäft zurückzuziehen und Ihr Haus länger auf dem Markt zu lassen. Aber wenn Sie zuerst eine Hausinspektion durchführen lassen, haben Sie ein wenig mehr Kontrolle.
Anstatt unter dem Druck zu stehen, die Dinge schnell in Ordnung zu bringen, wenn Ihr Abgabetermin schnell näher rückt, haben Sie mehr Zeit, um notwendige Reparaturen durchzuführen, und können die Handwerker zum besten Preis einkaufen. Außerdem machen Sie es den Käufern schwer, nicht den vollen Preis für Ihr Haus zu bieten, wenn sie nichts Falsches daran finden können.